Peniaga Alat Ganti Kenderaan Kenali 7 Mata Ini Supaya Tidak Mudah Dihapuskan!
2023-03-31
Penyebaran maklumat membolehkan semua orang, pesaing kami, dan pelanggan kami mengikuti kepantasan mereka menguasai maklumat. Jika kita bergantung pada asimetri maklumat untuk "makan" semula, ia mungkin sangat sukar bagi kita.
Banyak pengedar mula beroperasi lebih sepuluh tahun lalu, dua puluh tahun lalu, dan bahkan tiga puluh tahun lalu, pada akhir 1980-an. Pada masa itu, persekitaran operasi tidak lagi setanding dengan persekitaran operasi semasa. Kini, persekitaran perniagaan yang dihadapi oleh peniaga telah mengalami perubahan yang besar. Untuk menjadi realistik, keadaan semasa peniaga adalah sangat sukar, malah lebih sukar daripada pengeluar.
"Polarisasi" di bawah persaingan sengit
"Polarisasi" di bawah persaingan sengit. Mari kita fikirkan. Bagaimanakah perkembangan peniaga tempatan yang dikatakan "agak baik" hari ini? Pada masa lalu, peniaga Niu, seperti peniaga besar dan ejen wilayah pada masa lalu, telah melihat tahap mereka hari ini?
Ramai peniaga pasti akan keluar dari laluan polarisasi: sesetengahnya akan bergantung pada kuasa platform dan melakukannya dengan baik kerana mereka mempunyai pasukan; Jika sesetengah daripada mereka masih penghantaran mudah dan jualan kredit, mereka tidak lama lagi akan merosot jika mereka turun.
Sebab mengapa mereka akan mengambil dua laluan berbeza juga kerana peniaga ini mempunyai dua ciri berbeza:
Sebahagian daripadanya ialah mereka mempunyai idea perniagaan mereka sendiri, malah mempunyai kerjasama yang mendalam dengan pengeluar, dan mempunyai kelebihan pasukan. Jika mereka memahami perkara ini dengan baik dan membuat perubahan pantas, mereka boleh melakukan kerja yang baik; Bahagian lain adalah penghantaran barangan tradisional, yang melibatkan beberapa kenderaan dan beberapa orang, sentiasa mengelilingi pasar setiap sepuluh setengah hari dan bulan. Apa yang dipanggil "jurujual" hanyalah seorang kerani penghantaran yang tidak mempunyai keupayaan untuk berniaga. Urusan dibuat oleh bos. Meneruskan amalan ini, walaupun pelanggan terus menjual secara kredit, mereka perlu menarik balik beberapa kenderaan besar apabila mereka meminta akaun pada akhir tahun. Jika peniaga meneruskan pendekatan ini, ia akan gagal tidak lama lagi. Ini juga situasi yang dihadapi oleh pengedar tradisional sekarang.
Simetri Maklumat dan Asimetri
Tekanan yang kita hadapi sekarang sebagai terminal adalah simetri maklumat. Terminal kecil sentiasa berkurangan; Apabila terminal bersaiz sederhana atau besar berkembang, kita tidak tahu bagaimana untuk menanganinya.
Beberapa peringkat pembangunan pengedar Cina. Peringkat pertama bergantung pada keberanian dan merebut peluang. Jika orang lain tidak berani ke laut, saya akan ke laut; "Jika orang lain tidak berani melakukan apa-apa, saya akan melakukannya, dan hasilnya akan menjadi.". Peringkat kedua bergantung pada asimetri maklumat.
Kemunculan Internet pada dasarnya telah menghapuskan asimetri maklumat sepenuhnya. Orang yang pernah membuat wang daripada asimetri maklumat akan mendapati sukar untuk bergerak ke hadapan. Anda akan mendapati bahawa kelajuan penyebaran maklumat di Internet adalah luar biasa. Saya berkata bahawa Internet tidak menyebarkan banyak ilmu, tetapi ia menyebarkan banyak maklumat. Penyebaran maklumat membolehkan semua orang, pesaing kami, dan pelanggan kami mengikuti kepantasan mereka menguasai maklumat. Jika kita bergantung pada asimetri maklumat untuk "makan" semula, ia mungkin sangat sukar bagi kita.
Tetapi semua orang harus ingat bahawa walaupun Internet boleh menghapuskan asimetri maklumat, ia tidak boleh menghapuskan asimetri pengetahuan. Dahulu "makan" bergantung kepada maklumat, manakala pada masa hadapan, "makan" bergantung kepada ilmu. Sesetengah orang berkata, "Ia tidak pernah terlalu tua untuk belajar." Saya memberitahu semua orang bahawa hanya apabila anda belajar, anda boleh hidup selama-lamanya. Pembaharuan ilmu adalah sumber kehidupan kita. Tanpa pengemaskinian ilmu, walaupun kita masih hidup, kita sebenarnya sudah mati dan tidak dapat mengikuti perkembangan zaman.
Saluran tenggelam
Perkara ketiga adalah sangat penting: saluran tenggelam. Saya secara realistik boleh mengatakan bahawa kebanyakan peniaga sedang mengalami peringkat "membuat perkara lebih sukar dan lebih sukar" kerana saluran telah menjadi lebih pendek. "Saluran menjadi lebih pendek, yang merupakan trend yang tiada seorang pun daripada kita boleh berhenti.". Kedai-kedai kecil hari ini mungkin memintas pengedar dan bekerjasama secara langsung dengan pengeluar.
Penambahbaikan perkhidmatan
Keempat, peningkatan perkhidmatan. Perkhidmatan ini menjadi semakin sukar, dan ia benar-benar perlu diperbaiki. Kesukaran perkhidmatan adalah sama ada tahap perkhidmatan yang kami sediakan ketika menghadapi kedai terminal lebih tinggi daripada platform e-dagang internet? Sama ada tahap perkhidmatan boleh tinggi adalah kesukaran yang kami hadapi.
Mengurangkan keuntungan
Persekitaran operasi semasa dicirikan oleh keuntungan yang lebih rendah. Tidak dinafikan bahawa semakin sengit persaingan dalam semua industri, semakin matang industri, semakin rendah keuntungan. Kami tidak lagi boleh membeli produk dengan harga tiga yuan dan menjualnya dengan harga sepuluh yuan, seperti yang kami lakukan 30 tahun lalu; Kini, kemungkinan besar mereka membelinya dengan harga sepuluh yuan dan menjualnya dengan harga sebelas atau dua. Bagi tahap persaingan keuntungan yang melampau, bukanlah produk itu sendiri tidak mempunyai keuntungan, tetapi model perniagaan telah mengalami perubahan yang ketara.
Kesan pengayaan
Sesetengah pekerja yang baik menjalankan untuk syarikat yang baik, pengedar yang baik mengikuti syarikat yang baik, dan pengedar yang lemah mengikuti syarikat yang miskin. Ini dipanggil kesan pengayaan, yang bermaksud bahawa kebaikan itu semakin baik dan lebih baik.
Pembezaan permintaan
Perhatian semua orang, manifestasi yang paling penting dalam pembezaan permintaan ialah: sesetengahnya hanya memerlukan produk yang paling murah, dan pengeluar lain tidak mengambil berat tentang apa-apa. Saya (peniaga) boleh melakukan segala-galanya, dan anda (pengilang) boleh memberikan saya produk yang paling murah; Sesetengah orang menolak produk mereka. Tahap perkhidmatan anda (pengilang) adalah baik, dan saya (peniaga) berurusan dengan anda, tetapi tahap perkhidmatan saya tidak baik, jadi saya tidak berurusan dengan mereka. Pembezaan permintaan secara beransur-ansur mula berlaku, jadi perniagaan kami juga perlu menghadapi pelanggan yang berbeza dan mengambil langkah yang berbeza.
Banyak pengedar mula beroperasi lebih sepuluh tahun lalu, dua puluh tahun lalu, dan bahkan tiga puluh tahun lalu, pada akhir 1980-an. Pada masa itu, persekitaran operasi tidak lagi setanding dengan persekitaran operasi semasa. Kini, persekitaran perniagaan yang dihadapi oleh peniaga telah mengalami perubahan yang besar. Untuk menjadi realistik, keadaan semasa peniaga adalah sangat sukar, malah lebih sukar daripada pengeluar.
"Polarisasi" di bawah persaingan sengit
"Polarisasi" di bawah persaingan sengit. Mari kita fikirkan. Bagaimanakah perkembangan peniaga tempatan yang dikatakan "agak baik" hari ini? Pada masa lalu, peniaga Niu, seperti peniaga besar dan ejen wilayah pada masa lalu, telah melihat tahap mereka hari ini?
Ramai peniaga pasti akan keluar dari laluan polarisasi: sesetengahnya akan bergantung pada kuasa platform dan melakukannya dengan baik kerana mereka mempunyai pasukan; Jika sesetengah daripada mereka masih penghantaran mudah dan jualan kredit, mereka tidak lama lagi akan merosot jika mereka turun.
Sebab mengapa mereka akan mengambil dua laluan berbeza juga kerana peniaga ini mempunyai dua ciri berbeza:
Sebahagian daripadanya ialah mereka mempunyai idea perniagaan mereka sendiri, malah mempunyai kerjasama yang mendalam dengan pengeluar, dan mempunyai kelebihan pasukan. Jika mereka memahami perkara ini dengan baik dan membuat perubahan pantas, mereka boleh melakukan kerja yang baik; Bahagian lain adalah penghantaran barangan tradisional, yang melibatkan beberapa kenderaan dan beberapa orang, sentiasa mengelilingi pasar setiap sepuluh setengah hari dan bulan. Apa yang dipanggil "jurujual" hanyalah seorang kerani penghantaran yang tidak mempunyai keupayaan untuk berniaga. Urusan dibuat oleh bos. Meneruskan amalan ini, walaupun pelanggan terus menjual secara kredit, mereka perlu menarik balik beberapa kenderaan besar apabila mereka meminta akaun pada akhir tahun. Jika peniaga meneruskan pendekatan ini, ia akan gagal tidak lama lagi. Ini juga situasi yang dihadapi oleh pengedar tradisional sekarang.
Simetri Maklumat dan Asimetri
Tekanan yang kita hadapi sekarang sebagai terminal adalah simetri maklumat. Terminal kecil sentiasa berkurangan; Apabila terminal bersaiz sederhana atau besar berkembang, kita tidak tahu bagaimana untuk menanganinya.
Beberapa peringkat pembangunan pengedar Cina. Peringkat pertama bergantung pada keberanian dan merebut peluang. Jika orang lain tidak berani ke laut, saya akan ke laut; "Jika orang lain tidak berani melakukan apa-apa, saya akan melakukannya, dan hasilnya akan menjadi.". Peringkat kedua bergantung pada asimetri maklumat.
Kemunculan Internet pada dasarnya telah menghapuskan asimetri maklumat sepenuhnya. Orang yang pernah membuat wang daripada asimetri maklumat akan mendapati sukar untuk bergerak ke hadapan. Anda akan mendapati bahawa kelajuan penyebaran maklumat di Internet adalah luar biasa. Saya berkata bahawa Internet tidak menyebarkan banyak ilmu, tetapi ia menyebarkan banyak maklumat. Penyebaran maklumat membolehkan semua orang, pesaing kami, dan pelanggan kami mengikuti kepantasan mereka menguasai maklumat. Jika kita bergantung pada asimetri maklumat untuk "makan" semula, ia mungkin sangat sukar bagi kita.
Tetapi semua orang harus ingat bahawa walaupun Internet boleh menghapuskan asimetri maklumat, ia tidak boleh menghapuskan asimetri pengetahuan. Dahulu "makan" bergantung kepada maklumat, manakala pada masa hadapan, "makan" bergantung kepada ilmu. Sesetengah orang berkata, "Ia tidak pernah terlalu tua untuk belajar." Saya memberitahu semua orang bahawa hanya apabila anda belajar, anda boleh hidup selama-lamanya. Pembaharuan ilmu adalah sumber kehidupan kita. Tanpa pengemaskinian ilmu, walaupun kita masih hidup, kita sebenarnya sudah mati dan tidak dapat mengikuti perkembangan zaman.
Saluran tenggelam
Perkara ketiga adalah sangat penting: saluran tenggelam. Saya secara realistik boleh mengatakan bahawa kebanyakan peniaga sedang mengalami peringkat "membuat perkara lebih sukar dan lebih sukar" kerana saluran telah menjadi lebih pendek. "Saluran menjadi lebih pendek, yang merupakan trend yang tiada seorang pun daripada kita boleh berhenti.". Kedai-kedai kecil hari ini mungkin memintas pengedar dan bekerjasama secara langsung dengan pengeluar.
Penambahbaikan perkhidmatan
Keempat, peningkatan perkhidmatan. Perkhidmatan ini menjadi semakin sukar, dan ia benar-benar perlu diperbaiki. Kesukaran perkhidmatan adalah sama ada tahap perkhidmatan yang kami sediakan ketika menghadapi kedai terminal lebih tinggi daripada platform e-dagang internet? Sama ada tahap perkhidmatan boleh tinggi adalah kesukaran yang kami hadapi.
Mengurangkan keuntungan
Persekitaran operasi semasa dicirikan oleh keuntungan yang lebih rendah. Tidak dinafikan bahawa semakin sengit persaingan dalam semua industri, semakin matang industri, semakin rendah keuntungan. Kami tidak lagi boleh membeli produk dengan harga tiga yuan dan menjualnya dengan harga sepuluh yuan, seperti yang kami lakukan 30 tahun lalu; Kini, kemungkinan besar mereka membelinya dengan harga sepuluh yuan dan menjualnya dengan harga sebelas atau dua. Bagi tahap persaingan keuntungan yang melampau, bukanlah produk itu sendiri tidak mempunyai keuntungan, tetapi model perniagaan telah mengalami perubahan yang ketara.
Kesan pengayaan
Sesetengah pekerja yang baik menjalankan untuk syarikat yang baik, pengedar yang baik mengikuti syarikat yang baik, dan pengedar yang lemah mengikuti syarikat yang miskin. Ini dipanggil kesan pengayaan, yang bermaksud bahawa kebaikan itu semakin baik dan lebih baik.
Pembezaan permintaan
Perhatian semua orang, manifestasi yang paling penting dalam pembezaan permintaan ialah: sesetengahnya hanya memerlukan produk yang paling murah, dan pengeluar lain tidak mengambil berat tentang apa-apa. Saya (peniaga) boleh melakukan segala-galanya, dan anda (pengilang) boleh memberikan saya produk yang paling murah; Sesetengah orang menolak produk mereka. Tahap perkhidmatan anda (pengilang) adalah baik, dan saya (peniaga) berurusan dengan anda, tetapi tahap perkhidmatan saya tidak baik, jadi saya tidak berurusan dengan mereka. Pembezaan permintaan secara beransur-ansur mula berlaku, jadi perniagaan kami juga perlu menghadapi pelanggan yang berbeza dan mengambil langkah yang berbeza.
Sebelumnya:Tiada berita
